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一、分類
促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)（大多數(shù)時候是免費(fèi)）給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下二類：
1．是商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動態(tài)，在某些特別的日子贈送一些促銷禮品。
2．是職員激勵計劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。
企業(yè)禮品及贈品日趨名貴。去年，荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客，例如為房子做按揭可獲免費(fèi)旅游等。以送出獎品及禮品來推銷產(chǎn)品的策略正日益盛行。此外，汽車銷售商為爭取新客戶，紛紛推出特別優(yōu)惠，包括贈送汽車導(dǎo)航及 DVD系統(tǒng)。至于食品及洗滌劑，通常會附送優(yōu)惠券，憑券購買游樂場門票或預(yù)訂渡假設(shè)施可獲折扣優(yōu)惠。還有毛絨玩具、背包以及其他數(shù)之不盡的宣傳贈品。
二、促銷禮品需要滿足的主要要求
1.具有表現(xiàn)力或說服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念；
2.能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞；
3.有震撼力，新奇而不平凡；
4.具有良好的情感性；
5. 一致性好。
2.能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞；
3.有震撼力，新奇而不平凡；
4.具有良好的情感性；
5. 一致性好。
三、 企業(yè)選擇促銷品需要考慮的主要因素
1.目標(biāo)受眾：文化背景，年齡，喜好，習(xí)慣，消費(fèi)能力等；
2.企業(yè)內(nèi)部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷目標(biāo)，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；
3.市場因素：銷售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時期，成熟狀況，地域特點等；
4.促銷品本身因素：外觀，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等；
5.時間因素：促銷時機(jī)，設(shè)計周期，生產(chǎn)周期，運(yùn)輸周期，季節(jié)特點等；
6.國家政策和法律法規(guī)。
, 2.企業(yè)內(nèi)部條件：企業(yè)理念和品牌理念，促銷目標(biāo)，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；
3.市場因素：銷售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時期，成熟狀況，地域特點等；
4.促銷品本身因素：外觀，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等；
5.時間因素：促銷時機(jī)，設(shè)計周期，生產(chǎn)周期，運(yùn)輸周期，季節(jié)特點等；
6.國家政策和法律法規(guī)。
