準(zhǔn)備一定要充分

在禮品促銷活動(dòng)開展前，一定要將產(chǎn)品、禮品、人員、表格等物品準(zhǔn)備齊全，避免活動(dòng)進(jìn)行過程中出現(xiàn)短缺情況。某大型商場搞促銷活動(dòng)，當(dāng)天趕來參加活動(dòng)的消費(fèi)者很多，但在兌換禮品的開始時(shí)間，兌換禮品的人員卻沒有按時(shí)趕到，這使前來兌換禮品的消費(fèi)者在賣場出口排起了長隊(duì)，導(dǎo)致對(duì)此不滿的消費(fèi)者對(duì)商場進(jìn)行了投訴。未曾想到的是，緊接著在兌換禮品過程中由于預(yù)測失誤，在兌換中途出現(xiàn)禮品斷貨，使消費(fèi)者議論紛紛。種種失誤，讓參加活動(dòng)的消費(fèi)者和活動(dòng)地點(diǎn)提供方都極為不滿，可謂花錢不討好。

讓參與方式簡潔化

有家企業(yè)做了一個(gè)“憑報(bào)紙廣告兌換禮品”的促銷活動(dòng)。但由于銷售人員操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)過程中出現(xiàn)了兩個(gè)問題：一是沒有告知消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要出示身份證，但在活動(dòng)現(xiàn)場卻提出了這樣的要求，這讓很多沒有帶身份證的消費(fèi)者白跑一趟，到場消費(fèi)者的意見當(dāng)然很大;二是讓參與的消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品時(shí)簽名，但有一些年齡較大的消費(fèi)者不會(huì)簽名，而現(xiàn)場的兌獎(jiǎng)人員卻未能更好地靈活處理，只是一味地堅(jiān)持按執(zhí)行原則辦理，造成禮品促銷現(xiàn)場混亂并一度失控。因此，禮品促銷活動(dòng)一定要在流程的設(shè)計(jì)上方便消費(fèi)者更好地參與。

現(xiàn)場布置很關(guān)鍵

在禮品促銷活動(dòng)開展前，一定要進(jìn)行專門的現(xiàn)場布置，突出體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的相關(guān)信息。因?yàn)橐粓龆Y品促銷活動(dòng)如果開展的好，其對(duì)企業(yè)正面形象的宣傳效果遠(yuǎn)比當(dāng)日銷售了多少產(chǎn)品更重要。關(guān)于這一點(diǎn)，主要還是要看以后能銷售多少。因此，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用易拉寶、條幅、宣傳畫、彩旗、噴繪等多種宣傳形式對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行生動(dòng)化布置。

要信守承諾

首先在時(shí)間上要信守承諾，不遲到，不早退，嚴(yán)格按告知的時(shí)間執(zhí)行。其次，在兌現(xiàn)上要信守承諾。如有的企業(yè)對(duì)促銷禮品的總額會(huì)有限制，但如果實(shí)際的促銷禮品贈(zèng)出比計(jì)劃的要多，也要按規(guī)定兌現(xiàn)，活動(dòng)后再向公司特別說明。

禮品促銷既可以讓消費(fèi)者獲得滿意，又可以起到宣傳產(chǎn)品的效果。但禮品公司的促銷方案一定得盡可能地吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，讓其樂于參與進(jìn)來，才能達(dá)到事半功倍的效果。