隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，各種促銷活動、促銷禮品紛繁出現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎沒有一個禮品行業(yè)的廠家不在做終端促銷，但企業(yè)的促銷方式卻幾乎大同小異，跳樓價、廠家直銷特價、買贈，甚至是搬遷特價等。日漸理性的消費者很難再感冒，因為很多商家的促銷設計都是自己單方面的思路，并且魚龍混雜，抄襲、虛假等很沒有誠意，這樣的終端促銷，消費者是不會買單的。近年來的商場促銷活動可見一斑。

  因地制宜最有效

  終端促銷禮品是廠家品牌提升和銷售增長的重要手段和營銷策略，關系到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性，但是很多廠家做終端促銷推廣的過程中會采用一刀切的簡單、粗暴方法。促銷設計者憑個人喜好，或者幾個高層簡單商量就敲定某種促銷活動的類型，甚至全國一盤棋，導致很多區(qū)域市場的效果不佳，甚至起到反作用。對待終端促銷，廠家真的需要提起神，靜下心，慢琢磨，聽取多方的意見，做一個適應市場的促銷。

  以人為本

  根據(jù)促銷產(chǎn)品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，進而讓現(xiàn)場消費者了解并認同。從消費者的喜好和需求出發(fā)，設計出能打動消費者的促銷活動，活動主題的鮮明性、活動形式的互動性、現(xiàn)場活動的生動化等都要符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

  突破消費者“免疫力”

  廠家絕不要低估消費者層次的上升和促銷的屏蔽性和防備性，花樣繁多、虛虛實實的終端促銷讓消費者開始防備廠家，防止“被設套”，越來越趨于理性消費，并對促銷產(chǎn)生很強的“免疫力”。沒有精心設計、步步為營的終端促銷，就很難起到效果。

  廠家要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動？誰主誰次？所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。但購買動作的完成不是僅靠企劃就能支撐的，這需要產(chǎn)品、價格、服務、環(huán)境等眾多因素共同發(fā)力。所以，終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進銷售為最終目的，協(xié)調內部動作、集中外部發(fā)聲的綜合工作！

  一定要先發(fā)制人，要永遠走在市場前面，走在競爭對手的前面。

  要結合當時當?shù)氐膶嵤卤尘啊⒏偁帉κ謩討B(tài)、消費者習慣、消費層次等。

  要有針對性，明確目標受眾，做出立體式宣傳。

  一定要結合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

  動態(tài)地看待市場

  一些企業(yè)往往沿用前一年的促銷方案，一來不會再浪費很多精力和時間，二來參照去年的促銷效果，認為本年度至少也會有同等的銷量增長。

  但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到“心隨意動”的快感。促銷策略也要緊隨時代的變化而變化，深刻理解消費者需求，隨之而變。雖然有時墨守成規(guī)看似穩(wěn)妥，也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，也就是說當你第二次、第三次再使用時，就難以保證你的促銷目標。

  適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。作為終端促銷的設計者，千萬不能小看終端促銷的威力，也不能草草對待，而是真的需要深入一線，研究市場動態(tài)，研究和滿足消費者需求，人性化地和消費者“談戀愛”、互動，將終端促銷活動盡量做到極致，達到企業(yè)的戰(zhàn)略要求和發(fā)展需要。