當(dāng)下，加大促銷禮品投入被商家視為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，但很多贈(zèng)品送出去后，不僅沒(méi)有提升銷售，反而讓顧客認(rèn)為“白送的，不要白不要”。買牙膏，送牙刷；買飲料，送杯子；買洗衣液，送衣物柔順劑……逛逛超市，滿眼都是贈(zèng)品促銷。但并非所有贈(zèng)品都受顧客青睞，都能提升促銷品的銷量。怎么送贈(zèng)品，顧客才買賬？我們不妨聽(tīng)聽(tīng)營(yíng)銷人怎么說(shuō)——

     通常在實(shí)際銷售中，贈(zèng)品與商品的檔次不匹配，成為促銷的一大敗筆。不要讓贈(zèng)品成為促銷的累贅。

     配合關(guān)聯(lián)：市場(chǎng)中的任何一個(gè)企業(yè)都不止生產(chǎn)、銷售一種產(chǎn)品，這是一種資源，也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候，用本公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品做贈(zèng)品，更能彰顯品牌的實(shí)力與魅力。

　　某外資品牌生產(chǎn)的家電、數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率排名前2位，尤其是手機(jī)的知名度在業(yè)內(nèi)首屈一指。因此，該品牌在一次家電促銷活動(dòng)中，向顧客贈(zèng)送其最高端的手機(jī)產(chǎn)品。此舉既向顧客表明了促銷力度，也拉動(dòng)了手機(jī)的粉絲來(lái)購(gòu)買家電，使顧客的生活最大限度地被該品牌包圍，進(jìn)一步提高顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度。

　　注重組合：某品牌衛(wèi)生巾在某省會(huì)城市最大的超市促銷：買滿58.8元送收納箱一個(gè)。產(chǎn)品均價(jià)8元，所以要想獲得這個(gè)收納箱，大約需要購(gòu)買8個(gè)產(chǎn)品。促銷策劃人員也非常善于抓顧客的心理，組合了8個(gè)產(chǎn)品放在收納箱中，向顧客展示小小收納箱的便利與衛(wèi)生效果。

　　收納箱的采購(gòu)費(fèi)用為5元/個(gè)，費(fèi)用率可控制在9%之內(nèi)。7天的促銷，贈(zèng)送了300多個(gè)收納箱，帶來(lái)的收益為21403.2元，當(dāng)月銷售目標(biāo)為80000元，對(duì)目標(biāo)的貢獻(xiàn)率為27%。

還有一點(diǎn)要注意的是避免促銷上癮

　　企業(yè)促銷活動(dòng)最大的負(fù)面影響是提高了消費(fèi)者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點(diǎn)在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”的行為表現(xiàn)中尤為突出。

　　比如在面對(duì)消費(fèi)者因通貨膨脹購(gòu)買力下降的現(xiàn)象，某酒廠實(shí)施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎(jiǎng)，瓶蓋帶獎(jiǎng)，送酒、送鍋、送掛表等，一時(shí)間，市場(chǎng)熱鬧得不亦樂(lè)乎。但一個(gè)月后，由于廠家投入太大，促銷不得不停止，已經(jīng)習(xí)慣了喝酒有禮品的消費(fèi)者接受不了，紛紛選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌，結(jié)果企業(yè)的市場(chǎng)銷量一瀉千里。

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